מכירות

נתוני דמו · נכון ל־14/10/2026

כמה מכרנו, מי מכר, מה נמכר — ובאיזה רווח גולמי?

איך מחושב כל מדד

demo.db ← build.py ← data/data.json ← המסך. בדמו הנתונים מקובעים לצילום מצב, כדי שהאתר יעבוד בלי שרת; בסביבת לקוח אותן שאילתות רצות מול מסד ה‑ERP ומתעדכנות אוטומטית. קריאה בלבד. אותו קובץ נתונים משרת את כל המסכים, וכל מספר כאן נגזר משאילתה.

מדד במסך	טבלאות ועמודות	החישוב המדויק
מחזור מכירות	`orders.order_total`	סכום, לפי `order_date` בטווח שנבחר. מכירה נרשמת ביום ההזמנה, לא ביום האספקה
רווח גולמי	`orders.order_cost`	מחזור פחות עלות ההזמנה. זה הרווח הגולמי הגלום בהזמנות, לפי תאריך ההזמנה. בדוח רווח והפסד — אותם מחירים ואותן עלויות, לפי תאריך האספקה; לכן בתקופה מסוימת שני המספרים שונים
שיעור רווח גולמי	—	רווח גולמי חלקי מחזור
הזמנה ממוצעת	`orders`	מחזור חלקי מספר ההזמנות
לפי איש מכירות	`orders.salesperson_id`, `salespeople`	ההזמנה נזקפת לאיש שסגר אותה. אומת שכל איש מכירות שייך לסניף ההזמנה
לפי מוצר	`order_lines.line_total`, `line_cost`, `quantity`	שורות ההזמנה לפי `product_code`. סך השורות שווה בדיוק לסך ההזמנות
לפי ערוץ	`branches.branch_code = 'CN'`	קבלנים ויזמים מול חמשת אולמות התצוגה
לפי חודש ושנה	`orders`	אותו חודש קלנדרי בכל שנה. מתעלם מסינון התקופה, מכבד ערוץ וסניף
מגמה שנתית	`orders`	סכום לפי שנה. במצב "אותה תקופה בכל שנה" כל שנה נספרת רק עד אותו יום ואותו חודש שבו נגמרים הנתונים
השוואה לאשתקד	—	אותם חודשים, שנה אחורה. כאן מותר להשוות: מחזור ורווח גולמי נמדדים כולם בתוך התקופה. כשהתקופה כוללת את החודש האחרון, שעוד לא הסתיים, החודש המקביל אשתקד נספר רק עד אותו יום (`salesCut`)
מחזור השנה לפי חודש	`orders`, `targets`	כל חודש בשנה הנוכחית עד היום. מתחת לכל עמודה — אותו חודש אשתקד; הקו — היעד החודשי
מה חשוב היום	`invoices`, `receipts`, `orders`, `deliveries`	שלוש בעיות כסף, כל החברה, נכון ליום האחרון בנתונים — בדיוק כמו במסך הגבייה: חשבוניות פתוחות מעל 90 יום מתאריך החשבונית; הזמנות עם יתרה שלא יצא בהן משלוח (ואם עוד לא — מאז ההזמנה) מעל הסף שנקבע במסך ההגדרות; משלוחים שלא חויבו יותר מ-5 ימים
לפי סניף	`orders.order_total`, `order_cost`, `salespeople.branch_code`	מחזור ורווח גולמי לפי הסניף של איש המכירות שסגר את ההזמנה (שהוא גם סניף ההזמנה). קבלנים — ערוץ נפרד
הנחה ממוצעת	`orders.order_total`, `orders.discount_pct`	1 פחות המחזור חלקי המחזור לפני ההנחה (לכל הזמנה: הסכום ÷ (1 − אחוז ההנחה)), כלומר ממוצע משוקלל לפי סכום — לא ממוצע של אחוזי ההנחה. באותם מסננים כמו המחזור: ערוץ, סניף ואיש מכירות
עמידה ביעדים	`targets.target_amount`	סכום היעדים החודשיים בתקופה שנבחרה מול המחזור באותה תקופה. יעד סניף — סכום יעדי אנשי המכירות שלו. החודש האחרון, שעוד לא הסתיים — רק לימי המכירה שעברו (ראשון–חמישי, שישי חצי, בלי שבת וחג)

עמידה ביעדים: יעד חודשי לכל איש מכירות (targets.target_amount). יעד סניף הוא סכום יעדי אנשי המכירות שלו.

מחודש עד ערוץ וסניף

מחזור השנה לפי חודש

המכירות בכל חודש של השנה הנוכחית, עד היום. מתחת לכל עמודה — אותו חודש אשתקד.

העמודה האחרונה היא החודש הנוכחי, שעוד לא הסתיים — אשתקד מתחתיה נספר רק עד אותו יום. הקו עם הנקודות הוא היעד של כל חודש; בחודש הנוכחי — רק לימי המכירה שכבר עברו (היעד המלא — באריח).

מחזור לפי סניף

כמה מכר כל סניף בתקופה, ומתחת — שיעור הרווח הגולמי שלו.

ערוץ הקבלנים מוכר הזמנות גדולות בהנחה עמוקה, ולכן מחזור גבוה ורווחיות נמוכה יותר הם הדפוס הצפוי שלו, לא תקלה.

פרטיים מול קבלנים

חלוקת המחזור בין חמשת אולמות התצוגה לבין ערוץ הקבלנים והיזמים.

כעשירית מההזמנות מגיעות מקבלנים, אבל הן גדולות פי כמה. הטבלה מראה גם את מספר ההזמנות ואת ההזמנה הממוצעת בכל ערוץ.

מחזור לפי איש מכירות

כל אנשי המכירות, מהגבוה לנמוך. הצבע הוא צבע הסניף של כל אחד. בחירת איש מכירות אחד מציגה את המחזור שלו חודש אחר חודש.

בסניף עם שלושה אנשי מכירות כל אחד יראה נמוך יותר מאשר בסניף עם שניים. להשוואה הוגנת בין אנשים — בחר סניף אחד במסנן כאן.

ערוץ סניף איש מכירות

אחוז הנחה ממוצע לפי חודש הנחה מהמחירון, משוקללת בסכום · אולמות תצוגה מול קבלנים

מחזור

הצגה כטבלה

מחזור לפי מוצר

כל המוצרים בתקופה, מהגבוה לנמוך. מוצרים נלווים מסומנים בגוון בהיר.

מוצר נלווה (רשת, סורג, הגבהה) נמכר בסכומים קטנים אבל ברווחיות גבוהה. כדאי לבדוק כמה מההזמנות כוללות אותו.

הצגה כטבלה

רווחיות גולמית לפי חתך

שיעור הרווח הגולמי בכל סניף, איש מכירות או מוצר. הקו המקווקו הוא הממוצע בתקופה ובערוץ שנבחרו.

עמודה שלא מגיעה לקו — מוכר בהנחה גבוהה מהממוצע או במוצרים זולים יותר. עמודה שעוברת את הקו — רווחיות טובה מהממוצע. חתך עם מחזור קטן יכול לקפוץ בלי משמעות, לכן המחזור מופיע בטבלה.

השוואה בין שנים

מחזור לפי חודש ושנה

כל חודש קלנדרי, שנה מול שנה. מגיב רק לבחירת הערוץ והסניף.

חודש שחזק בכל השנים — זו עונתיות. חודש שבולט בשנה אחת בלבד — זה אירוע נקודתי. החודש האחרון עוד לא הסתיים, ולכן העמודה שלו השנה חלקית.

גרף

טבלה

מגמה שנתית

מחזור ההזמנות שנכנסו בכל שנה (לא הכנסות בדוח רווח והפסד), ומתחת לכל עמודה שיעור הרווח הגולמי.

השנה הנוכחית עוד לא הסתיימה. כדי להשוות הוגן, בחר "אותה תקופה בכל שנה" — כל שנה נספרת רק עד אותו יום בשנה.

מערכת דוחות ניהולית מעל ה-ERP שכבר יש לך.
נבנה על ידי אריק שיינוביץ, סמנכ"ל כספים בחברה תעשייתית.
רוצה לראות את זה על הנתונים שלך?

דבר איתי בוואטסאפ השאר פרטים ואחזור אליך